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读流量池有感暨流量池一书的总结(二)

发表日期:2018-09-20 文章编辑: 热点新闻

品牌如何做出实效
    国内的品牌缺少的不是定位问题,而是落地执行。做品牌需要明确定位的前提,更主要的是需要明确的产品支撑,准确的场景切入,实效的广告投放,更需要的是迅速。
 
选好应用场景
    所谓的应用场景就是让品牌这个玄虚的东西迅速的接地气、带流量、出效果。找对产品的应用场景,做好有效的广告投放或营销策划是打造品牌的关键。如果将品牌比做是一把手枪,那么应用场景就是扣动品牌这颗子弹的板机。正所谓在正确的时间地点做正确的事,说正确的话。举例商家打造的情人节、父亲节、双11等就是在这个场景下推出自己的产品,进而让产品和场景绑定到一起,提到双11你想到的不是关棍节,而是购物。
    神州专车在推出的时候市场上的滴滴和优步补贴大战打的最火热的时候,在这个看似红海的时间段推出无疑是自寻死路。寻找新的场景点,深挖用户的需求之后我们发现接送机这个市场是他们二者没油热衷的。在一直争夺早晚高峰的情况下,寻找出来一条新的路子实现了弯道超车。而且神州还做到了定位高端,不以最低端的方式介入,实现了新的蓝海挖掘。接下来的神州通过会晤用车、异地出差、带子出行、孕妇、夜晚加班等。在广告投放上,和分众合作迅速在全国的各大一二线城市投放电梯广告,将中高端、安全这个概念一下子植入到人心中。当然通过今年的滴滴顺风车安全危机可以看出来安全是多么的重要,这无疑又给了神州一个品牌背书。
    (多说一句,神州的经营模式属于B2C重资产模式。车辆全部是公司的,而且都是B级车以上,司机经过专业培训上岗,白衬衣、金领带是他们的标配。而滴滴则不同,纯粹的C2C模式,对车辆几乎没有要求,对司机也没有要求。我曾经打过一次滴滴竟然是拉海鲜的厢货车,那酸爽你想想就可以了。另外不管是优步还是滴滴在分享经济被炒得火热的时候炒作出老板开着滴滴招聘、商务合作,甚至约炮。三年过去了,重新来看,打车就好好的干打车就行了。)
做好品牌接触点
    其实品牌的接触点很多,如工作人员的着装、app样式、产品包装等等这一系列的才是关键,小事、细事才是反应一个产品真正用心的地方。就像看一个写字楼是否卫生,看他的洗手间就够了。
    移动互联网时代,我们思考布局和接触点,主要从线上和线下的消费场景来做。线上的话一般是app的样式、颜色使用等,线下则是装修风格、外包装、配送人员服装、包裹、谈话等。顺丰之所以能让大家共同认可不在于王卫在做什么,而在于快递小哥在做什么。所以最终还是取决于执行。
产品要为定位不断的赋能
   品牌的的定位和用户体验是一致的,这种口碑效应会被放大,为品牌做来更多的益处。如果在产品中感受不到品牌的定位那这个定位就是一个无源之水,只不过是商家自嗨罢了,这个饼永远都只是一个饼。所以说品牌的定位等于企业的品牌战略,为产品的设计、优化和体验升级指明目标和方向。初创企业品牌定位必须要和产品设计同步,产品设计是确定需求和功能差异,品牌定位则是强化卖点,前者是后者的基础,后者聚焦前者的核心优势。
    最不可取的拉虎皮扯大旗,刻意的去制造出和竞品的差异,明明知道自己在某一方面没有优势却要强行加上,那只是误导消费者的一个骗局吧。
传统品牌广告如何讲流量变成销量?
明确投放场景,素材简单直接

    还是那句话,能做到品效合一就不要去做纯品牌投放。一般的广告形式有两大种,一类是如SEM、app开屏广告、视频前贴等,另一类是传统媒体如电视、电梯、广告牌等。前者效果好一些,后者主要起到了告知、品牌展示的作用,很难出效果。
    互联网广告投放过程中素材一定要简单,尽量的去用原生广告,让用户在阅读的时候发现广告和阅读的内容是融为一体的。原生广告要求的是侵入式体验,不能营销用户当时的状态和体验,和变色龙似的。
    传统广告则恰恰相反,在这么乱的环境中不要和用户讲情怀,直接告诉用户你是干嘛的就行了,内容要简单、粗暴、重复。如学挖掘机哪家强,中国山东找蓝翔。收礼还收脑白金。让大家茶余饭后能讨论吐槽一番那更好,说明你被记住了。有些看起来 很优美的文案型广告热度一过就很难让人记住。
    在选择电梯广告的时候,平面素材应更加简单直接,如果是LCD广告的时候视觉效果要干净,口号直接,声音大。瓜子二手车,二手车直卖网,没有中间商赚差价。这句话应该是你在电梯里被洗脑的吧。
传统广告也要做好和用户的互动
     有一个著名的AIDMA法则,指用户购买行为可以分为这几个阶段,关注—兴趣—欲望—记忆—行动。传统广告的跳出率过高很容易是出在记忆和行动环节上,我见过很多做全屏电梯广告的把二维码放最下方,你这是让谁扫,难不成还要蹲下?在做广告的时候你的电话和二维码一定要放在用户眼睛最直接能看到的地方,量好尺寸在去做图。增加互动的时候有这四方面,强化客服电话、放置二维码、推荐微信关注、给出百度关键词。用户都很忙,你放置哪种用户就习惯用哪种和你联系。当然要注意一下你投放的这个电梯里面有没有信号。
    广告投放选择一定要有一个原则:流动的人看不动的媒体,不动的人看流动的媒体。你在人群流动的地方放个液晶大屏广告,最后发现都留不下,只是走马观花。
多用产品活动带品牌,品牌广告也要带好促销信息
    品牌在刚刚创建的时候多打一些纯形象的广告,起到告知的作用,等有一定的流量之后就可以多用产品活动来带品牌,让整个品牌更丰满、落地、有血性。相当于是做补贴促销,这就是4P理论的最重要的环节,只用品牌做溢价,做好但一方面促销。
广告投放同步事件营销,避免墙纸效用
  提高广告的公关性、话题性,甚至有大众参与。神州专车做第一个事件炒作就是BEAT U,邀请了很多的当红明星,暗指优步的不安全性,迅速占据各大热搜。随后的道歉、送券一系列活动在吃瓜群众看来是一次神州这下倒霉的活动,实际是精心策划的事件营销活动。着一下子文章阅读量超过十万,领券量突破60万,神州app商店排名一下子从150提升到了61,然后形成了滴滴、优步、神州三足鼎立的局面。
     这种的广告很多,如王老吉和加多宝的打架死的是和其正,天猫和京东每年双11的吵架却让他们热度大增。我觉得初创品牌可以试试这种方法,就像张亮麻辣烫一个不知名的小品牌借着侵犯张亮的肖像权被张亮告一下子火了一样。
     (未完待续......)

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